首页 > 正文
万岁山门票状元郎值一半？深聊NPC经济学｜湃客Talk
2026-04-30 07:10
最近，演员何润东一身西楚霸王装扮亮相苏超宿迁主场，3万人热血沸腾。过去不算出名的“项王故里”，一夜间成了“五一”黑马。
何润东扮演的“项羽”，其实就是文旅圈最火的概念——NPC。只不过，他是“一日限定版”。而在河南开封的万岁山武侠城，这样的NPC有一千五百个。他们每天都在跟你唠嗑、对诗、发银票。一百块门票，能玩三天。
拓海就是其中一位。他在万岁山扮演“状元郎”，网上曾疯传“月薪3万招NPC”，拓海笑言：“那不是我，我也想是我啊。”
Tech星球作者任雪芸观察到，NPC正成为乐园的主流模式。数据显示，新中式乐园增速已超过国际乐园，但同质化、演员吃青春饭等问题也随之凸显。当上海迪士尼用十年验证了IP的力量，新中式乐园的下半场，光靠“活人”够吗？
本期《湃客Talk》，我们邀请乐园经济观察者任雪芸和NPC从业者拓海，一起聊一聊“中国主题乐园的下一站”。
*点击下方收听本期节目
【本期主播】
陈玉坤 澎湃新闻湃客编辑
【本期嘉宾】
拓海 河南开封万岁山“状元郎”NPC从业者、抖音直播博主
任雪芸 “Tech星球”作者
【内容节选】
∗以下内容为基于节目录音的口述稿，仅对语法与用词稍作修改
NPC，怎么就成了乐园的“新顶流”？
拓海：“月薪3万找潘安”，那人不是我
我入行算比较早的，上大学时想找份兼职做，看到万岁山的招聘信息就尝试了一下。我挺喜欢打扮，这份工作能让自己变得帅帅气气的，有个不一样的展示平台。现在NPC就是我的主业，直播算是副业。
万岁山分成不同区域，比如西区民国主题、中区水浒主题、东区仙侠主题。这里共有1500名NPC，由多家公司进行管理。
我每天下午两点多开始化妆，化完妆就去景区上班，上到晚上九点多。回来后休息一下，然后开直播到凌晨两点多。
我们的工作强度，精神上的累远大于身体上的累，全程要保持超级高涨的状态。
网上传过“月薪3万找潘安”，视频里还用了我的片段。看到这消息，我是懵的：谁给我开这么高工资？现在还有人信，我直播要解释：“那人不是我，我也想是我啊！”
我就是正常的上班族，河南的工资水平不算高。淡旺季也不影响工资，我有点热度了也不会比别人高很多。直播算额外收入，靠打赏。
万岁山的NPC基本都是全职，还有一种“嘉宾式NPC”，类似一日店长，只来一天就能拿高收入。像王婆这样顶尖的，万岁山不超过10个。
她的专业能力特别强，上到我爷爷奶奶辈、下到弟弟妹妹辈，都能喜欢她讲的内容。她对整个河南文旅的贡献都非常大。所以，她如果要直播带货或者做“嘉宾NPC”都没问题。
在安徽阜阳生态乐园，“开封王婆”说媒现场人山人海。
任雪芸：NPC大多是兼职，几千块月薪比较常见
我们所接触的NPC，和拓海不同，大多是把NPC当作兼职。很多人是在两份工作之间的间隙，有兼职机会就去应聘了。
无论是游乐场还是地方性景区，并不像万岁山这样全年都需要表演，很多偶发性活动才需要NPC。
我们最近采访了一个男生，他参加了杭州一个社区举办的“财神”游街活动，一天收入180块钱，工作6个多小时。从兼职角度看，这是一份挺不错的收入，当地兼职均价一般也就20块钱左右。而且，这份工作时长不是很长，也不是很累，就是走路、互动、发发礼品。
至于“月入3万”，我们接触到的NPC里没有见过。大部分就是几千块钱的工资。
拓海：“出片”让颜值NPC出圈，与游客互动很有意思
很多人觉得男NPC比女NPC火，可能有几个原因。一是“出片文化”，女生拍视频或照片的比较多。二是女游客占多数，而且她们比较有分寸感。她们是真的欣赏你，想跟你拍个照片。但男生的话，想法和目的可能就没那么纯粹了。
女NPC不是没有市场，但女生的颜值太卷了，在一众漂亮里特别出众比较难。男NPC的话，会打扮的不是特别多，反而容易出彩。
与游客的互动，有时候也特别有意思。比如我遇到过跟我奶奶一样大的游客，她们可能不太会玩，但又想跟你拍照，这时候就要耐心地教她们。还有男生也想体验那种比心、拥抱的互动，但两个男生又不知道怎么放得开，也挺好玩的。
以前我们还会对诗、玩游戏、发银票，后来游客越来越多，拍照和视频的需求太大了，慢慢就退出了那些游戏，变成了纯拍照的。
任雪芸：女性NPC并非没有市场，而是要有特色
我们采访的NPC从业者，大多认为，颜值可能是打开关系的一个开始，但更重要的是要有比较强的即兴互动能力，一定要能够给游客提供相应的情绪价值。
从游客的视角来看，我们采访发现，持续去追景区NPC的基本都是女性游客。在颜值经济消费这块，女性游客确实是主力角色。而且她们本身比较有分寸感，在和NPC互动、交流中都非常有礼貌。
但女性NPC并不是没有市场。像欢乐谷的“蛇精姐姐”，就是一个比较有特点的NPC，也有很多女性粉丝。不过女性NPC确实更卷，大家的脸都很好看，反而容易被淡化印象。如果女性NPC能有更多技能，像之前大唐不夜城的“不倒翁小姐姐”，传播度就会更广。
河南洛阳龙门古街内，不倒翁小姐姐与游客互动。
拼IP，还是拼“活人”？两种乐园模式，孰强孰弱？
任雪芸：靠“大众化消费”，新中式乐园增速远超国际乐园
从数据看，新中式乐园表现很亮眼。以万岁山为例，2025年营收12.7亿元，三年增长15倍。虽然收入量级还比不上迪士尼、环球影城，但增速已经超过它们。
有数据说，万岁山的日客流量有6.9万，而在北京，环球影城一般超过三四万人就比较挤了，排队要排很久。
新中式乐园本质是“大众化消费”，门票不贵，靠高复购率和二次消费（小吃、文创）拉动增长，前景很好。
很多人去新中式乐园追NPC，更像是被某个人的现场风格偶然吸引，而非追一个固定角色。
这种模式正成为主流，从县城景区到北京社区都在用NPC搞活动，成了新职业方向。但是，由个人扮演的角色，如果红了后离开了，对景区来说是一个比较大的损失。
江苏宿迁，2026江苏省城市足球联赛第1轮，何润东以“项羽”造型亮相。
景区自身的业态丰富度也很重要。游客在满足情绪价值以外，还有基本的饮食需求、休息需求。
比如，在万岁山，游客反馈最有特色的是“银票”，它既是货币也是任务卡和剧情线索，能兑换奖励，后来被许多景区模仿。万岁山还在不断扩建，通过社交媒体吸引更多外地游客。
拓海：迪士尼的互动是标准化的，新中式乐园更接地气
像万岁山这样的新中式乐园和迪士尼最大的区别是，迪士尼的互动是标准化的，角色应该怎么演、怎么互动，都是有规范的。但在新中式乐园，虽然也有角色设定，比如武松或状元郎就应该怎么样，但我们没有那么多规定说不能和游客怎么样。
我们更“接地气”，没有那么强的距离感。游客和我们互动，感觉就像在现实生活中正常聊个天。我们一切以游客的体验感为主，以服务游客为主。而那些打造IP的乐园，是以还原角色为主。
另外，在新中式乐园，游客能看到NPC这个人的成长和进步、流量的突破。很多粉丝是一路看着你走过来的，见证了你从没人知道到被更多人看到。这种连接感是不一样的。
而且，万岁山的流量是一波推一波的，不是靠一个视频。这个视频爆了、过段时间那个视频又爆了，各种不同角度。有的是节目，有的是美景，有的是发生的事情……一直在爆。越火就越多人想来，来了后再拍视频传播，它的流量就没有断过。
上海迪士尼乐园，玲娜贝儿与游客互动。
告别“土嗨”，中国乐园的下半场拼什么？
拓海：薄利多销能活，但有IP才能活得久
新中式乐园，现在还是“薄利多销”。要想做得更好、更长久，还得像迪士尼那样，有自己的特点和IP。
情绪价值这个东西是“人”的，是属于我的，不是属于景区的。好在中国人口基数大，还有很多人没来过，所以一直会有源源不断的游客。但要做长久，还需要有很强的节目和模式去支撑。
至于我自己的未来，NPC这个行业确实是青春饭，我想过要不要转行、跳出舒适圈，但现在觉得，好不容易在这里做出一点成绩了，应该好好珍惜。如果真的做出拿得出手的成绩，以后也可以转到幕后，或者做主管，去培养下一批NPC。
任雪芸：财神爷成了标配，新中式乐园还需要完善
我过年回老家发现，每个景区都有个财神说“恭喜发财”。NPC都长得蛮像，没有完整剧本，就是“走过来跟你聊天”。这种模式，去一次可能就不会再去。
还有版权问题。像万岁山要建“武林外传”主题区域，这种版权到底怎么解决？
爱奇艺乐园走的是影视IP路线。游客大多感觉能玩的东西比较少。如果后续做得更大，或者剧场能更贴合之前的影视化作品，大家可能更愿意打卡。
泡泡玛特乐园更适合盲盒或IP的特定群体。价格也更贵，单次消费几百块钱，更依赖周边的销售。
还有在建的蜜雪冰城乐园。雪王IP很有特点，如果互动能更情节化，再捆绑产品，会更吸引人。
我觉得理想的中国本土主题乐园，应该是“沉浸式剧本杀体验+游玩项目”。像环球影城那样划定主题园区，同时基于某个剧本和NPC互动。这样，大家既能感受历史或武侠底蕴，又能体验过山车、VR等游乐项目。这可能是新中式乐园比较好的方向。
北京朝阳公园，市民乘船观看泡泡玛特城市乐园表演。
【时间轴】
02:00 月薪3万招潘安？“我也想是我啊！”
07:30 为什么男NPC比女NPC火？
09:09 万岁山1500个NPC，到底怎么管
15:03 NPC“升职记”，看王婆就知道
30:25 万岁山建武林外传，版权搞定了吗？
22:17 中外乐园PK，追IP还是追活人？
32:04 银票模式：被全国景区抄走的“作业”
35:02 爱奇艺、蜜雪冰城、泡泡玛特，本土乐园哪家强？
45:14 五一劝退指南：站都没地方站
在小宇宙·荔枝·喜马拉雅APP，
搜索“湃客Talk”关注我们
策划、主播/陈玉坤
剪辑/张志豪
监制/徐婉
实习生/王小丫
本文为澎湃号作者或机构在澎湃新闻上传并发布，仅代表该作者或机构观点，不代表澎湃新闻的观点或立场，澎湃新闻仅提供信息发布平台。申请澎湃号请用电脑访问http://renzheng.thepaper.cn。